天幕今天也在直播我搞基建（BL同人）——木南斐

　　或者说，从提出以酉州为试点开始，不管是祁莫还是祁衍，早已经做好了准备。
　　再看周围这些大臣们。
　　祁莫不由得在心底“哼哼”了两声，心想，他可有的是力气和手段。
　　不过当下还是先听天幕要紧。
　　毕竟他很好奇，也很想知道天幕口中的“他”，在此种决定的情况下，究竟会如何去做。
　　【——也不止是与那时的社会风气乃至传统观念有冲突。】
　　【甚至酉阳书院刚建立起来的时候，就连酉州的百姓们都很懵懂踌躇。】
　　【毕竟接受一个“新事物”出现，总归是需要一个过程的。】
　　【不过为此，我们昭王倒是做了几件非常有意思的事。】
　　听到这里，祁莫不由得：“？？？”
　　他做什么了？
　　为什么此时听天幕说起这句话时的语气，感觉不像是什么正经事呢？


第31章
　　【首先就是著名的“鸡蛋劝学”事件。】
　　【要知道这故事可还被收进了我国的小学课本里，可见其广为流传的程度。】
　　【尤其北州市的孩子，没上小学前大概也或多或少都听过这个故事吧？就算没听过，大概也听过那么一句话？】
　　【——“要是不好好学习，以后你连鸡蛋都吃不起了！”】
　　“............”
　　祁莫：所以，他究竟都做了些什么啊。
　　【这故事是这样的。】
　　【酉阳学院刚建立的时候，其实来的人并不多，也不是所有人一听到“免费”这两个字，就都愿意上赶着送孩子来，毕竟还有“天下没有免费的午餐”这一说呢，而且上赶着不是买卖，过度主动反倒会让百姓更犹疑踌躇。】
　　【所以为此，我们昭王开启了“五天走战略”。】
　　【第一天，因第一所酉阳学院建立在北府城淳安县中，所以昭王命人在淳安县各处通往乡里的街道旁，都摆放上了告示牌，其上写道：“本县民风淳厚，今拨资购卵，惠及幼童。凡家有未满十二岁童子者，可携至示定处，当场书写五字，无误即赏鲜卵二枚。每人一次，不冒不重。卵数有限，先到先得，发完即止。特此晓谕。”】
　　【翻译过来就是：本县民风一向淳朴厚道，现在拨出钱款买来一些鸡蛋，用来关照本县的小孩子。凡是家里有未满十二岁孩童的，可以带孩子到告示上指定的地点，当场让孩子写出五个字，写对了就赏给两个鲜鸡蛋。每个孩子只限领一次，不许冒名顶替，也不许重复领取。鸡蛋数量不多，先来的人先得，发完就没有了。特此告知。】
　　【对了，淳安县就有我们齐恒齐首辅所在的齐家村。】
　　【据昭武帝日记手札中的相关内容所载，在昭王想出这个办法之后，好像还让齐恒当“托”去宣传了哈哈。】
　　【所以这第一天，一听有这种好事，虽然也有些半信半疑，但还是有很多百姓去凑热闹，尤其见还真有孩子靠识字写字领了两枚鸡蛋离开，这一传十十传百，不到半天时间，这些鸡蛋就领完了。】
　　【但总有没领到的，比如有些听到消息晚了，没赶得上，又或者家里有适龄孩子但却写不出五个字的。】
　　【而且我们昭王当天就让人放出消息，点明考校的那些字都是酉阳学院教过的。】
　　【这还没完，等到了第二天，昭王竟又让人放出告示牌，还是同样的时间同样的地点，不过内容更改了一下。】
　　【从写出五个字改成了答出三道算学题，答对一个可领走一个鸡蛋，最多可领走三个鸡蛋。】
　　【第三天，依旧是算学题没变，但需要全部答对三道算学题，才能领走全部的三个鸡蛋。】
　　【第四天，十二岁以下男童需答对三道算学题才能领走三个鸡蛋，而女童则需写出三个字就可领走三个鸡蛋。】
　　【第五天，十二岁以下男童答对五道数学题可领走五个鸡蛋，女童答对三道算学题可领走十个鸡蛋。】
　　墨轩阁中。
　　柯嘉志越听，越是不由得眼前一亮。
　　这简直就跟做生意一样，每一步都紧紧抓住了“买家”的心理，而且还将这份心理越推越高，同时也越推越急。
　　人都是有从众心理，也是有攀比心的。
　　尤其是当这一份“商品”完全可以全部拿到，甚至是免费得到的时候。
　　越是有对比，就越是会难受。
　　所以以此为驱动力，这向学的人不就多了嘛。
　　昭王这办法，可真是......
　　【在现今淳安县的县志上，可依旧有着对这件事的完整记载。】
　　【就这短短的五天时间，酉阳学院从一开始的二十五名学生，一下子暴增到了百名以上。】
　　【而且男女童比例，也从一开始女童一个都无，变成了男女童39 : 16，即当时男童有78人，女童32人。】
　　【虽然不是等比例，但也算有了一个开始。】
　　【不过可能就有人问了，为什么发放鸡蛋就能有这样显著的效果出来？】
　　【首先不要小瞧鸡蛋，在当时的酉州，那可不是家家户户都吃得起鸡蛋的，而且鸡蛋可是古代“硬通货”。】
　　【其次不要白不要，能免费拿的东西，只要答答题就能得到，这谁不想要？而且重点是，昭王这“五天走战略”完全就是经典营销学心理的运用，即注意-兴趣-欲望-行动，是一场非常典型的消费行为引导案例。】
　　【只不过这里的“消费”，是为了推动和促进让孩子去学校学习的欲望罢了。】
　　【如第一天“只写五个字”，就是营造典型降低“认知成本”的门槛效应，会让百姓们觉得这件事很容易办到，而且“认字”这种事在短时间内几乎是零成本，还有鸡蛋作为即时回馈，尤其当天还放出了这些字是酉阳学院教过的消息，再加上“数量有限，先到先得”等话术，这一整套流程下来，完全就是古代版“饥饿营销”来的。】
　　【甚至我们昭王这套路还在层层加码。】
　　【如第二天从能拿两个鸡蛋到能拿一到三个鸡蛋，三个鸡蛋看似多了，但拿取条件的限制却高了。】
　　【而且有前一天做对比，拿一个或者两个鸡蛋，肯定都不如拿三个鸡蛋要来得舒服，会让人有一种“明明答对三道算学题就能都把鸡蛋拿走”了的遗憾心理，这在某种程度上自然又是促进了百姓让孩子去学习的心理欲望。】
　　【很好，于是我们昭王第三天就通知了，要全部答对三道题才能拿走三个鸡蛋，否则一个鸡蛋都没有。】
　　【哈哈哈坏死了，要是我们昭王当时站在那里，会不会让百姓动手打了啊。】
　　“怎么会！”
　　酉州当地，有百姓下意识喊道。
　　喊完之后才反应过来，不由得有些羞赧尴尬。
　　但很快，周遭便响起了许多附和之音之声。
　　如此“费尽心思”，不过是为了让他们都把孩子送去读书学习罢了，而且还有鸡蛋领，怎么可能会打昭王呢。
　　更甚至，他们都盼着昭王能来呢。
　　说的是当下，如果昭王还能来酉州，那该有多好啊。
　　“就算昭王不能来，但如果......”
　　说话之人顿了顿，随即再次压低了声音才继续小声道：“如果我们当下的未来还是能有‘昭武帝’和‘昭王’，那我们的日子也会好过很多，就像现在，酉州下发的农建规划圣旨，可就是当朝七皇子殿下亲自求来的......”
　　“说的是啊，但我们......能求来吗？”
　　“事在人为。”
　　【还有第四天和第五天。】
　　【其实看第四天和第五天的告示，大家应该能看出来昭王这两天真正的目的所在吧？】
　　【这两天将十二岁以下的孩童分为了男童和女童，而且女童答题获得鸡蛋的难度明显要比男童来得低，倒不是说有多偏向女童——不，就是偏向女童，因为自古以来男女就是不平等的，那明目张胆多偏向女孩一些又何妨。】
　　【就像我们昭王从不掩饰他对天下女性的优待。】
　　【而且从当时的实际情况来说，男性的受教育程度完全是高于甚至是压制于女性的，不管是成人还是小孩皆是如此，所以后面这两天的告示内容，看似是女童“占便宜”，可无非是基于现实因素才有的贴心考量罢了。】
　　【而且身为女童能如此轻易获得鸡蛋，甚至是获得更多鸡蛋，这无疑又营造出了一种“认知成本”降低的门槛效应，会让百姓有种“家里女娃读书学习能获取更多”的价值差心理，而且读书又是免费的，那还犹豫什么呢！】
　　【尤其是最后的第五天，我们昭王的奖池简直要一下子“爆仓”。】
　　【获得奖励的人越来越少，可获得的奖励却在层层加码，尤其最后那十个鸡蛋，无疑是“暴击”来的。】
　　【就算后面这“活动”停了，也不禁会让百姓产生“错失恐惧症”，这也是营销学中的经典运用，“这次没有，万一下次还有呢”，“下次还有，孩子又没能力拿到怎么办”，于是这无疑又进一步促使百姓做出行动。】
　　【这就是我们流传至今的“鸡蛋劝学”事件。】
　　【up主很有理由怀疑，现在各种商超开业做活动能免费领取鸡蛋的营销模式，就是从我们昭王这里开始的！】
　　“............”
　　真不是。
　　祁莫心想，他也是从他“家乡”那里学到的。
　　至于他“家乡”这种爱派发鸡蛋的行为模式，究竟是从哪里流传下来的，那他就不知道了。
　　【不过话说回来，“鸡蛋劝学”事件只能算是即时性的诱饵。】
　　【等过一段时间，这种具有“传染性”的从众风气可能就会淡下来了，所以我们昭王在这次事件之后，又使出了其他连环小套招，毕竟“授人以鱼不如授人以渔”，要真正让百姓认识到孩子们读书学习的重要性才行。】
　　【正好，当时在齐家村的农田试点也开始得见效果了，是时候正式“宣传”起来了。】
　　【如果你问百姓这天下大事都知道多少，百姓们可能还会答不出来，但如果你问百姓庄稼地里的那些事，比如各家各村都收成几何，今年庄稼长势如何，那这种消息传播得可迅速极了，毕竟是关乎吃饭生存的大事。】
　　【所以在齐家村庄稼涨收的消息传出后，在正式下发告示通知百姓方法之前，昭王就让酉阳书院先教了孩子。】
　　【不仅如此，我们昭王还亲自挑了块儿田地，邀请这些孩子们的家长来亲自参观“农耕实践”活动。】