穿越七零，拯救炮灰大佬（穿越重生）——飞鸟和鱼不同路

　　沈嘉楠闻言，低头沉默片刻后，正色道，“食品厂做的东西，确实好，也确实是紧俏货。
　　但有一点，你们忘了，罐头，糖果，糕点这些东西都贵，一般人根本舍不得买。
　　再加上，全国有那么多的食品厂，而大家生产的东西，都大同小异，那群众在哪儿买不是买？
　　这时间一长，出货量赶不上生产量，再紧俏的东西，也只能摆着落灰了。”
　　刘琛点头赞同，随即虚心请教，“沈知青，那请问，你有没有什么好的提议？”
　　“提议谈不上。”
　　沈嘉楠边说，边起身拿纸笔，“我倒是有个新鲜的零食，可以让你们拿回去试试。”
　　他矮身坐下，随后在纸上奋笔疾书，写出一份酥脆大辣片（豆腐皮）的制作方法交给刘琛。
　　“这玩意儿平常人家都会做，但是舍不得放油放料，食品厂不一样，他们都是批量生产，用料给的足足的，绝对让人一吃就上yin。”
　　他神色认真地看向刘琛，“回去告诉你爷爷，要做就尽快，免得厂里生意越拖越差，到时候资金链一断，再想补救，就不是随便做一两样新零食就能抢救得了的了。”
　　“好，谢谢。”
　　刘琛也没啰嗦，拿上顾客要的衣服，道了谢，就把零食方子带回家交给了他爷刘志和，并将沈嘉楠说的话，原封不动地告诉了对方。
　　刘老爷子是个听人劝的，拿了方子，立马就去厂里开会，和生产车间的干部们连夜研究做法，三天后，就带着人投入生产，不到半月，便开始宣传销售。
　　东市辖区的百货大口，和各大供销社负责人们，看到成品后，觉得色泽诱人，味道闻着也香，加上进价不贵，便各自少少进了些货来卖。
　　别说，看着那装在透明袋子里的大辣片，色泽红亮，表皮撒着零星的白芝麻和油亮的辣椒粉，确实挺馋人的。
　　供销社的张主任，本就是个好吃的，这进进出出时，老看到那招人的玩意儿，实在忍不住，就自己花一毛钱买了两片，打算尝个新鲜。
　　结果这一尝，就再也停不下嘴来，辣片麻辣可口，酥脆咸香，味蕾一下就被刺激开来，哪怕他被辣得嘴都红了，也不带停。
　　“再给我拿三毛钱的。”
　　张主任辣得直吸气，却还是忍不住又掏了几张毛票，售货员和买东西的顾客，本身也馋，再看他这样，都忍不住发问，辣片是不是真的那么好吃？
　　对方也是聪明人，知道自己直接说好吃，有些人肯定不会信，以为他是在拉生意，便接过辣片，一边吃一边道。
　　“我是觉得好吃，就不知道你们的口味了，不过，这一毛钱两片儿也不贵，大伙儿要是想尝尝鲜，可以几个人合买两片。
　　咱一人撕点儿试试，好吃了再买，要是吃不惯，也就损失几分钱的事，都不必心疼，你们觉得呢？”
　　众人一听，也觉得有理，那比较拮据的顾客，就和同伴凑钱买了两片分着吃，结果吃了一嘴就停不下来。
　　可自己手里，就分了巴掌大的辣片，吃几口就没了，一个个馋虫都被勾了出来，心欠欠的，最后又各自掏钱，买了好几张回家，打算和家人分着吃。
　　而有些条件不错的男同志，觉得这东西吃着得劲儿，便直接买一块钱的，打算带回家下酒。
　　结果辣片才摆上桌，还没吃上两口，就被老婆孩子哄抢一空，没法子，他们又只得拿钱让孩子去多买些回家备着。
　　这一来二去的，酥脆大辣片的名声，就给炒热了，而进货的人，也越来越多。
　　食品厂这一泼挣了不少，连忙加大生产量，刘老爷子眼瞅着订单倍增，便带着两个干部，亲自到朝阳大多，给沈嘉楠发了300块钱的感谢金，另外还附赠了500张大辣片和几箱汽水。
　　沈嘉楠推辞不过，只得收下，而那两随行干部也是好玩，当场就拆了一箱汽水和一包辣片，让孩子们拿着吃。
　　于是，张乔，曲峰和陈明，就带着几个小不点儿，蹲在墙角，一口辣片，一口汽水地狂造，嘴都辣红了都不带停。
　　顾钰和沈嘉楠好气又好笑，连忙嘱咐他们少吃点儿，尤其是小石头，现在还吃着药呢！哪能吃那么多辣？
　　结果，小孩儿吸着鼻子，张着被辣得红彤彤的小嘴，就开始睁眼说瞎话，“叔叔，太爷爷都说呐，小石头想吃什么，就是身体里缺什么。
　　我那么爱吃辣片，就是体内缺辣片，所以，为了养好身体，叔叔你们就让我再多吃几片吧！拜托拜托！”
　　孩子抱着汽水瓶，拱着小手给他们作揖，众人哭笑不得，张乔更是笑得被呛得鼻涕眼泪直流。
　　大家万万没想到，陆老爷子的话，会被这贪吃的小鬼曲解成这样，但看对方难得馋成这样，沈嘉楠便说让他再吃三片，就必须停嘴了。
　　孩子大概也是有些辣得受不住了，加上喝多了汽水，肚子胀鼓鼓，已经吃不了多少，便乖乖点头答应。
　　沈嘉楠这才放心回头，和刘志和三人认真谈话，“刘爷爷，食品厂生产的东西，其实可以变变花样，不然大家都这么做，时间长了，肯定会被实力雄厚的兄弟单位挤掉。”
　　刘志和一听他这话，就明白，孩子是想帮食品厂挽回人气，连忙笑着开腔，脸上尽显慈爱。
　　“孩子，你有话直说，爷爷都听着呢！”
　　“好。”
　　沈嘉楠勾唇点头，“像你们生产的罐头，味道好，分量足，但也不便宜，好些人家都是逢年过节，探病，走亲戚才舍得买。
　　如果，你们可以做些小规格的商品，价格便宜一半，虽看着量少，但买的人，肯定会变多。
　　您要知道，前些年，大家的生活条件都苦，一个个肚子里都寡得慌，这看到啥好吃的都馋，肯定想买来尝尝，这一点，相信各位应该深有体会。”
　　他弯了弯唇，看着一脸认同的三人，继续道，“但大家因为节省惯了，现在哪怕手里有些余钱，都舍不得买那么贵的吃食。
　　不过，你们要是能将产品的价格打下来，哪怕看着量少，有些人为了解馋，也会掏钱去买。
　　再来就是，咱商品尽量多元化，包装营销上，也要多费些心思，如此两相结合，东西肯定不愁卖。”
　　刘志和点头，示意他继续说下去，沈嘉楠正色颔首，启唇又道，“比如，你们可以生产一个麻辣系列的产品，然后将其分成小包来卖。
　　并在外包装上，附赠一些英雄卡，告知顾客，只要集齐了十二张不同的英雄卡，就可以免费换取一包麻辣系列里面的食品。
　　这样的话，孩子们肯定非常喜欢，到时候，他们肯定会铆足劲儿去凑十二个英雄人物。
　　另外，咱还可以做个豪华版的麻利系列大礼包，里面附赠一个漂亮的发饰或者是玩具。
　　这样的销售模式，就适合有钱人家的孩子和那些小资青年了，尤其是在谈恋爱的男同志，肯定愿意给女生买。
　　而厂里的其他商品，你们也可以借用这个销售模式，将工厂的每样产品都放一份进去，做成什锦礼盒。
　　这样的搭售方法，可以很大程度将食品厂的冷门食品，快速销掉，不用再担心压货，你们觉得，我这个提议如何？”
　　“妙，太妙了！”
　　刘志和向其竖起大拇指，一脸地赞叹，“你这脑子怎么长的？比我们这些老古板，可聪明太多了。”
　　“是啊！”
　　旁的干部开口接话，“我们只知道闷头把产品做好，想着质量过硬，就一定有人买，完全没想过这些问题。
　　沈知青，谢谢你提醒咱们，不然，这食品厂的生意就是掉到底，咱都不一定会想到这些办法。”
　　“叔叔您谦虚了。”
　　沈嘉楠笑着摆手，继而玩笑道，“你们都是良心企业家，肯定不会像我这样爱耍小聪明，真要到了紧急关头，你们绝对能想出其他办法解决问题的。”
　　三人闻言，纷纷笑了起来，“你这孩子，真会给人面子。”
　　刘志和笑着抬手，在半空点了他数下，继而带着两个干部，起身道别。
　　“那就先这样的，我们回去后，就先按你说的办法试试，要是成功了，年底爷爷给你包个大红包。”
　　“好嘞！”
　　沈嘉楠跟着起身，将人送到门外，“爷爷慢走，要是有什么需要帮忙的，您喊刘琛过来说一声。”
　　“行，有你这句话，爷爷绝对不会客气。”
　　刘志和冲他摆手，便带人上车，一同疾驰而去，沈嘉楠伸手拍拍荷包，心情愉快地返回家中。
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第78章 刘老返程
　　天气渐渐热了起来，沈嘉楠首推的几款服饰，受到了时尚男女的大力追捧，卖得非常好，而服装厂那边，也同样赚得盆满钵满。
　　白振邦自从得了他的提点，仿佛整个人打通了任督二脉，回去就让人加班改良了十来款健美裤，现在直接卖到爆。
　　尝到甜头的他，也深刻理解了沈嘉楠的话，一个好的服装厂，必须有自己的原创设计，老靠着别人推一步走一步，早晚还得栽跟斗。
　　因此，他在开会时，对设计部门下了死命令，半个月内，该部门所有成员，每人必须设计出一款让他满意的服饰，否则，就自行办理离职，服装厂不养无用之人。
　　设计部的职员看他动了真格，也不敢怠慢，纷纷埋头做起了设计，有那脑子转得快的，则是私下去找了沈嘉楠。
　　不过，有些是真心向对方请教关于服装设计的技巧，有的，则是想走捷径，花钱请他当枪手。
　　沈嘉楠都无语了，不说他鄙视这种行为，就算想挣钱，这些人给他那点儿感谢费，还没他做几身衣服挣得多。
　　所以，他当场给怼了回去，还立马把这事儿告诉了白振邦，对方那个气啊！觉得丢脸极了。
　　堂堂服装厂设计部的员工，居然去找业余设计师当枪手，这真是让人贻笑大方。
　　虽然，沈嘉楠这个业余设计师，很不一般，但他们这样……白振邦都不想说他们了，直接让人卷铺盖走人。
　　不过，他到底是理智还在，害怕这些人心生怨恨，对沈嘉楠做出不好的事，便私下警告了被开除的职员一番，让他们别搞小动作。
　　否则，白家人在星河镇，可不是当摆设的，他这话一出，对方原本还心有怨气，现在连恨都不敢恨了，直接乖乖卷铺盖回家。
　　那之后，服装厂上下都看到了白振邦的整顿决心，都不敢再摸鱼，尤其是设计部的人，在如此高压环境下，还真整出了几个像样的款式。
　　虽然，衣服销量比不上沈嘉楠设计的款式，但比起服装厂以前那些一言难尽的服装，简直不要太好看。